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朋友花了120万玩出来的抖音DOU+实战经验,纯干货教你抖音如何引流

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很多人都是做免费流量出身的,做小红书、头条、西瓜、B站,都很专业,但是提起抖音,很多人就沉默了,并不是大家不会,而是我们没有往抖音方向去带。

关于视频引流,其实每个平台都是:千变万化不离其宗,做抖音,无非就是不要带明显的引导,让粉丝主动去看你主页,主动去私信你罢了。

那么咱们说一下什么是DOU+,其实这个就相当于小红书的薯条推广一样,比如你发现小红书上面某个视频爆了,给你带来了源源不断的订单,但是两天后,视频推荐停了,你可以花100块钱去试一下,让小红书再次给你推荐,如果你投入了100块钱,挣了300,那你可以一直投下去。

换个平台,名字就不一样了,在抖音上面,肯定不能叫薯条推广了,一鸣哥肯定不允许的,所以,在抖音,这种推广方式就是:DOU+,说的通俗一点,你发的某个作品你想试试它的转化效果,你可以投个100块钱试试水,如果产出大于投资,你就可以一直砸钱。

因此,前两年那些月入百万的抖音大佬就是这么砸出来的,钱生钱。

DOU+还有一个特点,那就是如果你发了一个视频,系统不给你推荐,那么你就DOU+一下,拉动抖音的引擎,强制性让它给你推荐,搞不准就给你推火了。

因此,有钱能使鬼推磨,这句话不是空穴来风。因此,好好挣钱,咱们也让鬼给咱们推推磨。

现在大家都知道DOU+是什么了吧,人人都可以投放,方便的很。

最近经常有朋友跟我说抖音不好做了,发了视频后没流量,尤其是前几天来我办公室的一个做珠宝的哥们,他说10万个粉丝加了100人到微信,首购复购有30人左右,现在做抖音真的不行了!

其实我们都知道,任何一个平台,刚开始的时候,他们需要大量的内容,这些内容怎么来呢?员工填充肯定不行,不仅工程量很大,而且员工也吃不消,所以,只有完全开放,让大家去共同发布内容,这个时候,平台会睁一只眼闭一只眼,你发什么内容,只要不是太过分,就让你过,哪怕你是带广告,它也会给你推荐,不然你还会持续贡献内容吗?

同时,抖音快手这些平台,刚开放的时候,人们没什么见识,因为内容丰富度太单一,所以刚开始做短视频的时候,即便是内容很烂,照样有人关注你。现在发的视频比之前优质很多,反而效果不明显。

流量去哪了?变成钱了,也就是我们俗称的广告费。抖音在加快平台的商业化,我们要做的就是顺应它的步伐,跟着走我们的小身板儿才不会被风轻易吹翻。

并不是抖音不好做了,是抖音的胃口起来了,如果竞争对手比较多的情况下,人家都花钱了,你抠门的跟铁公鸡一样,难道抖音把人家花了钱的作品排在你后面?想想是不是这个道理?

所以,想做抖音的话,你得让平台认为你有贡献,要么你的内容做的很优质,要么你给的钱很到位,即便不给,你多少打法点没问题吧?一毛不拔的话,就好好把作品制作好!

这篇文章,咱们来说说投放120W块dou+实操中总结出来的经验,给对于dou+犹豫不决投不投、该怎么投的你一些启发和建议,即便是你现在不玩抖音,看不上抖音流量,那这篇文章你也可以普及一下,万一明年你改行就做抖音了呢?

做网络,要有未雨绸缪和居安思危的心态。


朋友花了120万玩出来的抖音DOU+实战经验,纯干货教你抖音如何引流(图1)


一、dou+有什么用呢?

1.上热门(提高曝光量):

热门视频,没涨粉并且一毛钱都没赚到的案例我看过太多了,上热门的因素很多,视频不够优质烧起来也不会走太远。

如果是提高曝光量还可以考虑,至少我们的视频数据会更加漂亮。做企业的可以增加自己品牌的信任背书,公众号只有几十个阅读量的时候,当然要推公司的抖音给客户看!


朋友花了120万玩出来的抖音DOU+实战经验,纯干货教你抖音如何引流(图2)


2.电商转化

通过dou+投放把视频里的购物车推给更多潜在客户看,加强视频的展示效果,评论区的引导,完成电商转化。

把它当淘宝直通车玩,也是我这次实操的目的。

二、抖音老账号应该如何投放dou+?

准备阶段

1.准备:

先准备几个老账号用来做测试对比,在这里,粉丝、播放量都不重要,如果有一定的粉丝,那最好是女粉比较多。

2.种草标签:

账号最好被定义为种草属性,即推荐视频中经常出现种草类视频,如果没有那就先养一段时间,每天像正常用户一样刷点种草类视频,顺便提高长期未使用账号的活跃度。

3.账号包装:

从昵称、头像、主页背景、个性签名这些方面入手,我们做的是带货,是种草号,如果你不知道怎么进行包装,也简单,抖音不缺同行,参考同行即可,比如XX好物,XX优选,XX带你找好货,头像、背景一定要好看,最好从女性角度考虑。

因为看这类视频并购买的大多为女性,而女性的购买力一般来说也比男性强,因此可以想想男人多可怜,辛辛苦苦挣了一辈子钱,都给了媳妇,最终还不一定落个好。同时在账号包装之前一定要把之前发过的作品隐藏起来,也就是仅自己可见。


朋友花了120万玩出来的抖音DOU+实战经验,纯干货教你抖音如何引流(图3)



投放阶段:

1.先拿出一个产品进行测试,拍几个高质量视频发抖音,先不要做任何包装,直接推100块钱的抖+自定义,看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。


朋友花了120万玩出来的抖音DOU+实战经验,纯干货教你抖音如何引流(图4)


2.选择出有潜力的视频(能回本都算有潜力)进行包装,而这个包装也简单,就是刷评论、点赞,虽然说简单,但这一步必不可少,这就是每个人的心理作用。

点赞和评论的比例要控制好,不可能说有100赞就有100评论,这显然不符合实际,一般来说评论量除以点赞量在2%到3%之间,同时刷评论的号最好是女性用户,怎么刷?QQ群里这种业务多的是。

3.包装好之后再去投dou+,而这一次就是500起步,同时维护好评论和点赞。

三、抖音新账号应该如何投放dou+?

准备阶段

几乎所有平台的新账号都需要先养,抖音自然不例外。

1.进行账号包装,同老账户一样。

2.先发10个风景视频(拍窗外或者马路),快速开启橱窗功能,然后再把这些视频隐藏起来。


朋友花了120万玩出来的抖音DOU+实战经验,纯干货教你抖音如何引流(图5)


3.刷种草类视频,让账号被打上种草标签。

投放阶段:

1.每个账号准备10个左右的优质视频分几天发完,差不多一天两个即可。

2.发完之后投dou+,选择涨粉,并选择与达人相似,找到20来个同类型的种草号。


朋友花了120万玩出来的抖音DOU+实战经验,纯干货教你抖音如何引流(图6)



3.当每个视频在消耗三四十元左右的时候隐藏视频再公开,这样可以节约成本。

4.对比产出价值,选择有潜力的视频,然后同老账户那样进行包装以及再次投放。

四、哪些视频不能投放dou+?


朋友花了120万玩出来的抖音DOU+实战经验,纯干货教你抖音如何引流(图7)


五、如何拍摄出适合投放dou+的视频?

1.如果想节约成本,可以采用混剪视频的方式。

2.上飞瓜数据找到同行,最好是找到最新发布,并且点赞最多的同行视频,这样才能更好的进行分析。

3.镜头,这点很重要,拿小本本记好,首先要明白我们拍视频的逻辑,可以总结为四要方针:

一要抓住用户,抖音上有黄金3秒法则,即在前3秒内就要吸引用户,这一点可以用美女或者商品效果;

二要展示商品,这一部分的镜头一般要进行特写并且镜头效果固定;

三要展示使用,这一部分的镜头要加快,不要浪费时间,也不需要进行特写等;

四要展示效果,该镜头很重要,需给足特写、时间等,不能进行加快处理,至少要停留1-2秒,并且可以多拍几个部位进行展示。


朋友花了120万玩出来的抖音DOU+实战经验,纯干货教你抖音如何引流(图8)


4.背景音乐:用同行或者直接去音乐榜找热门歌曲。

5.字幕:首先记住字幕不能违规,不能用的字需要用谐音,违规不让上DOU+;对于字体不要整那些花里胡哨的,我们要的是让别人看懂看舒服;而我们的卖点也要在字幕中显示,并且做到图文匹配。

6.视频中不能出现明显的效果对比,否则也是不让过dou+,但如果不出现明显对比,那视频效果会稍微差点,这时我们可以去找一些好看的效果图。

7.拍摄及后期,用手机拍摄也可以,但一定要清晰,后期可能还需要进行调色、锐化等处理,这是细节和技术方面问题,如果不会可以上B站或者抖音上看一些视频拍摄及处理的教程,也不需要深入学习,能进行简单的拍摄和处理即可。

8.视频格式:全屏、16:9、自定义都可以,最好是选择近期热门的方式,如果不是全屏,那背景色不要乱选,一般来说是黑白两色,当然也可以根据视频、商品等进行适当调整。

最后:

其实做互联网很简单,需要文字的平台加强你的文案能力,需要视频的平台做好拍摄和剧本,该砸钱的时候就控制好你的投产比,这一招我取名顺势而为。

你以为是我想做互联网吗?

不...不是的...因为这个时代。

所有人都在做了,你难道去厂里打螺丝?